Cómo funciona una franquicia inmobiliaria

Uno de los modelos de negocio que más se ha expandido a nivel mundial es el de las franquicias.  Uno de los motivos por lo que esto ocurre, es por las ventajas a nivel comercial y empresarial que ofrecen a la hora de llevar a cabo cualquier tipo de transacción.

Si bien es cierto que, aunque este modelo de esquema inmobiliario se maneja casi en cualquier parte del mundo, no siempre está muy claro en qué consiste y en qué se diferencia de otras estructuras de venta.

Conocer cómo funciona una franquicia inmobiliaria es uno de los secretos, del que dependerá tu éxito si te animas a dar el paso dentro del sector inmobiliario.

¿Qué es y cómo funciona una franquicia inmobiliaria?

Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa o persona (franquiciador) cede a otro u otros (franquiciado) el derecho de emplear su sistema de negocio, siempre y cuando haya una compensación económica a cambio.

Una franquicia inmobiliaria, es un tipo de organización donde confluyen un grupo de agentes inmobiliarios bajo un mismo paraguas de marca comercial.

Esto les da la ventaja de posicionarse como marca corporativa, captar una gran cartera de clientes y actuar basados en los rasgos legales de la marca y normativas internas de la institución.

Datos y beneficios interesantes a saber

Para comprender cómo funcionan las franquicias inmobiliarias, conviene empezar por entender que ofrecen muchos beneficios a los interesados. Esas ventajas serán las que las diferencian de otros modelos de negocio. 

Esto es gracias a la participación de grupos de trabajo interdisciplinarios que contribuyen al logro de metas de la institución.

Asimismo, logran distribuir los gastos principales y así optimizar su funcionamiento, aprovechando diversos canales de ventas y consolidándose también en el campo virtual, de tal manera que su presencia online esté cada vez más marcada.

¿Es conveniente pertenecer a una franquicia inmobiliaria?

Realmente ésta no es una decisión fácil de tomar y es que cada agente puede tener una experiencia o trayectoria muy particular. 

Por ello conviene analizar muy bien cuál es el objetivo real que se tiene al trabajar como asesor inmobiliario.

De todas maneras, podemos comentarte que, si estás iniciándote en este campo, lo mejor siempre será pertenecer a una organización. Una que ya sea reconocida y que además te brinde la formación necesaria como profesional.

El trabajo en equipo siempre será más enriquecedor y en muchos casos más beneficioso, por eso no lo descartes de entrada al mundo inmobiliario.

Existen muchas ventajas de unirse a una franquicia inmobiliaria. Además, a estas le debes añadir el contar con el respaldo y con los recursos que ofrece la franquicia y su equipo, lo cual ayudará a incrementar tus ventas y metas.

Si ya eres un experto en ventas, quizás estés listo para trabajar por tu cuenta, pero, aun así, unirte a una franquicia inmobiliaria, no lo deberías descartar. En muchos casos, cuando perteneces a franquicias, puedes tener mejores ventas al aprovechar tu potencial en combinación con los recursos del franquiciador.

En definitiva, cada perfil profesional debe analizar la viabilidad de pertenecer a este tipo de negocio y saber cómo funciona una franquicia inmobiliaria servirá para tomar la mejor decisión al respecto.

El balón está en tu tejado. Debes analizar bien cuál es tu posición y cuáles son los verdaderos objetivos que tienes en mente: crecer profesionalmente o hacer ventas por tu cuenta.

Aspectos a considerar en una franquicia inmobiliaria

Los principales aspectos que pueden influir decisivamente cuando se trata de operar a través de una inmobiliaria son:

Inversión inicial y coste recurrente

Si decides iniciarte en el apasionante mundo de las franquicias inmobiliarias, quizás uno de los principales aspectos a tener en consideración son los gastos. Es justamente este concepto el que más deberás analizar, ya que constituye una inversión que puede ser significativa o no, dependiendo de la franquicia que elijas.

A partir de aquí, podrás planificar toda la estructura de tu negocio de forma efectiva.

Por un lado, se encuentra el canon de entrada y los gastos de montar una agencia que variarán dependiendo de la franquicia que elijas. Por otro lado, los costes mensuales vendrán determinados por el royalty (los cuales estarán estipulados en el contrato de franquicia), lo que te recomiende la franquicia que tengas y tus propias necesidades.

Gastos de Publicidad

La publicidad es la manera más efectiva que tienes para hacer conocer tu franquicia inmobiliaria.

Sin embargo, también tiene su precio y de modo similar a los royalties también deben ser asignados como parte de los gastos inherentes a la estructura de la franquicia.

La cuantía de ésta, dependerá de la franquicia inmobiliaria a la que te unas y de tus propias necesidades. En algunos casos será una cantidad fija mensual y en otras un porcentaje de tu facturación. 

A continuación, presentamos una breve comparativa para que te hagas una idea de lo que hablamos:

Recuerda que existen otros costes mensuales (que no es posible comparar) que dependerán de lo que te recomiende la franquicia que tengas (programas informáticos, asociaciones con determinados proveedores…) y de tus propias necesidades.

Requisitos para ser franquiciado

Las franquicias inmobiliarias más exclusivas o con cierto renombre, ponen de manifiesto el cumplimiento de ciertos parámetros mínimos para que un franquiciado pueda iniciar sus operaciones bajo su cobertura. Uno de los requisitos más habituales es la existencia de un mínimo de habitantes por metro cuadrado en poblaciones que estén disponibles sin agencias de la franquicia inmobiliaria elegida.¿Estás pensando ser parte de una gran firma? Contacta con PRIMER GRUPO, líder en el sector inmobiliario en la Comunidad Valenciana desde 1988. Saber cómo funciona una franquicia inmobiliaria te permitirá sacarle el máximo partido a todos sus beneficios.