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Comencemos explicando lo que en el sector inmobiliario llamamos “vivienda quemada”. Se trata de una propiedad que no se logra vender por diversos factores que mencionaremos a continuación y tras ir pasando el tiempo va perdiendo el interés de aquellos potenciales clientes que podrían adquirirla.
Los primeros días y semanas que una vivienda se pone en venta, indicarán si ésta se venderá con facilidad y por su precio inicial. Por ello, es importante prestarle atención a su evolución para ir tomando las medidas adecuadas para que la misma no se queme.
¿Por qué se quema (o se complica la venta) una vivienda?
La falta de interés en los potenciales compradores sobre dicha propiedad, puede deberse a una variedad de factores, que te explicaremos en este artículo. Asimismo, te explicaremos lo que se puede hacer para solucionar el problema de una vivienda quemada.
Precio
Una de las principales razones por las que una casa no se vende es su precio. Si el precio es demasiado alto, los compradores pueden no estar dispuestos a pagar por la vivienda más de lo que ésta realmente vale. Existe un porcentaje de propietarios que creen que su casa vale más de lo que realmente vale, lo cual ocurre la mayoría de veces por motivos sentimentales, o pueden estar tratando de obtener ganancias excesivas en la venta.
Mala imagen
Además del precio, la presentación de la casa es otro factor importante. Si la vivienda no se presenta bien en las fotos, en una realidad virtual o durante las visitas, los compradores pueden ser menos propensos a mostrar interés en ella y en consecuencia puede convertirse en una vivienda quemada. Pero también existe la posibilidad de que la propiedad no esté en las mejores condiciones posibles, tales como con paredes sucias, poca iluminación, exceso de mobiliario que no permite apreciar bien los espacios, problemas estructurales, suciedad, elementos muy personales que la tipifican, etc.
Forma en que se comercializa la propiedad
También es posible que la casa no se esté comercializando adecuadamente. Si el propietario está vendiendo la vivienda por su cuenta y no está haciendo un trabajo efectivo en la su promoción (por desconocimiento o falta de tiempo), los compradores potenciales no sabrán que la casa está disponible para la venta o no se sentirán atraídos por textos poco explicativos o por la falta de estrategias incentivadoras.
Ubicación
Otro factor que puede afectar la venta de una casa, es la ubicación. Si la casa está en una zona poco atractiva o en una altura muy alta sin ascensor, puede ser más difícil encontrar compradores dispuestos a invertir en la propiedad, aumentando así el riesgo en que se convierta en una vivienda quemada.
¿Cómo evitar tener una vivienda quemada?
Lo más efectivo es contratar a una agencia inmobiliaria, que cuente con los conocimientos sobre la zona en la que vendes, con técnicas efectivas de comercialización y que te ayude a determinar el verdadero precio de tu propiedad. A continuación, te explicamos todo con más detalles.
Precio
Un agente inmobiliario experimentado, te ayudará a establecer un precio justo y competitivo basado en el mercado actual. Recuerda que no se trata del valor sentimental o de lo que hayas invertido en tu vivienda, sino del precio en que se están vendiendo propiedades similares a la tuya en tu zona, en el instante que vas a vender.
Buena imagen
Por un lado, está el trabajo que puede hacer el asesor inmobiliario. Éste puede incluir un home staging, unas fotografías profesionales, una realidad virtual que ayudará a muchos clientes a hacerse una mejor idea de cómo es la vivienda y la realización de una visita profesional, en la que no solo se pueda adaptar al horario del cliente, sino que pueda reforzarle todos aquellos puntos que haya estudiado ya, que le interesan al comprador y que tu vivienda tiene.
Por otro lado, está el trabajo que puede hacer el vendedor. En algunos casos, se les recomendará a los vendedores, que realicen reparaciones o mejoras en la propiedad para hacerla más atractiva. Esto podría incluir pintar las paredes, arreglar el techo o actualizar la cocina y los baños. Esta es una buena manera de evitar tener una vivienda quemada.
Forma en que se comercializa la propiedad
Cuando la venta de la propiedad se deja en manos de una agencia inmobiliaria como PRIMER GRUPO, ésta se encargará de comercializarla de la forma más efectiva posible, logrando su venta rápida y evitando en consecuencia, que ésta se queme.
Para ello utilizará un marketing personalizado y hará publicidad de pago en redes sociales o en Google. Asimismo, la publicará en portales inmobiliarios, su web, redes sociales y los escaparates de todas sus agencias inmobiliarias ubicadas en toda la Comunidad Valenciana, logrando así llegar a un público extenso. Gracias a esto, podrá filtrar solo a aquellas personas que realmente tengan el potencial y la capacidad económica de adquirir esta vivienda. De esta manera a parte de agilizar la venta, se logra vender al máximo precio y molestar al propietario con visitas, lo menos posible.
Ubicación
A pesar de que la vivienda no se puede cambiar de barrio ni se pueda bajar de planta cuando ésta se encuentra en una muy elevada sin ascensor, lo que un agente inmobiliario puede hacer es resaltar las características positivas de la zona y vivienda, para así lograr que estos puntos sean más importantes que su propia ubicación y evitar acabar con una vivienda quemada.
Si tu vivienda se quemó, ¿cómo puedes solucionarlo?
A veces, incluso cuando tu vivienda se comienza a vender con un precio justo, presentación adecuada y un buen marketing, la casa podría llegar a presentar dificultades para venderse. En estos casos, puede ser útil considerar la posibilidad de hacer cambios significativos en la propiedad, como una pequeña reforma.
Asimismo, los propietarios también pueden considerar la posibilidad de ofrecer incentivos a los compradores, como pagar los costes de venta o incluir los muebles.
Si el problema persiste y la casa sigue sin venderse, los vendedores o agencia inmobiliaria, deberían sacar la casa del mercado por un tiempo y volver a intentarlo pasado un tiempo prudencial. Durante este tiempo, los agentes inmobiliarios pueden aplicar varias técnicas que le vuelvan a dar vida a la venta. Te las contamos a continuación.
Precio
Por un lado está el hecho de que los precios y la demanda del mercado pueden cambiar con el tiempo, lo que significa que una casa que no se vende hoy puede tener más éxito en el futuro. Por otro lado, está la posibilidad de bajar el precio de la casa para que se logre vender. Esto puede ser una opción difícil de aceptar, especialmente si el propietario siente que la casa vale más de lo que se está pidiendo.
Mala imagen
Durante el tiempo que la casa se haya sacado del mercado, los propietarios deberían considerar hacer mejoras en la propiedad para aumentar su valor y atractivo.
Forma en que se comercializa la propiedad
Por un lado, se recomienda que se encargue la venta en exclusiva, a una sola agencia inmobiliaria. El motivo es que cuando la propiedad se comercializa por muchas agencias, termina ocasionando dudas al comprador. Esto ocurre ya que muchas veces, cada una la publica a un precio diferente y al no tenerla en exclusiva ninguna agencia, no le ofrecen tantos servicios al comprador ya que le estaría también haciendo el trabajo a las otras agencias sin garantía alguna de que ésta fuera la que finalmente la vendiera.
Por ello, PRIMER GRUPO, es una excelente opción, ya que a pesar de que dejas tu vivienda en exclusiva, la misma se comercializará por todas las agencias del grupo ubicadas en toda la Comunidad Valenciana, pero solo tendrás a un interlocutor y recibirás los mejores y más completos servicios para su venta.
Por otro lado, o paralelamente, se puede aplicar un re-diseño en la presentación de la vivienda, bien cambiando las fotos o el home staging, variando el texto y en general, el modo en que esta se presenta.
No te permitas tener una vivienda quemada. Ponla en venta desde un inicio con una agencia inmobiliaria de prestigio como lo es PRIMER GRUPO, y véndela con garantía al mejor precio y en poco tiempo. ¡Contáctanos!
